地?cái)偨?jīng)濟(jì)一夜爆紅，銀行服務(wù)戰(zhàn)術(shù)指南

　　近日，受總理點(diǎn)贊的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”成為潮流，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)：是人間的煙火，是中國的生機(jī)”一語頻頻刷屏。一時(shí)間，各地爭相出臺鼓勵地?cái)偨?jīng)濟(jì)的若干措施，甚至連城管也背負(fù)起發(fā)展地?cái)偟闹笜?biāo)。

　　朋友圈里各行各業(yè)的各路人馬，也紛紛對標(biāo)地?cái)偨?jīng)濟(jì)，如“擺攤吧，互聯(lián)網(wǎng)人”、“擺攤吧，銀行人”、“擺攤財(cái)富指南”等等，對轉(zhuǎn)型地?cái)偨?jīng)濟(jì)摩拳擦掌，躍躍欲試，頗有一副“忽如一夜春風(fēng)來，千戶萬戶擺地?cái)偂钡年噭荨?/P>

　　盡管朋友圈的“擺攤指南”可能略帶滑稽色彩，但現(xiàn)實(shí)中早有捷足先登者。如“五菱翼開啟售貨車—地?cái)偨?jīng)濟(jì)的正規(guī)主力軍”，果然是“人間煙火味，最撫凡人心”。

　　作者：李林鴻（九卦金融圈專欄作家）

　　地?cái)偨?jīng)濟(jì)，真正的“輕”經(jīng)濟(jì)

　　筆者認(rèn)為，當(dāng)前的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，與過去我們所熟知的小商品市場有一定的相似之處，比如經(jīng)營者主要是個(gè)人或家庭，售賣的產(chǎn)品以日常生活所用的小商品為主，經(jīng)營區(qū)域相對集中，服務(wù)客群也主要是商圈范圍內(nèi)的中等及以下的收入群體等。

　　但相比于小商品市場，地?cái)偨?jīng)濟(jì)又有些不同：

　　一是沒有封閉式的固定場所，而是在相對開放式的公共場地中擺攤布局，逢路而鋪，因客隨擺，自然也就沒有了租金水電等固定剛性成本支出。

　　二是相比于小商品市場，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的經(jīng)營者處于整個(gè)分銷供應(yīng)鏈的最末端，其產(chǎn)品的分銷體量較小，進(jìn)價(jià)優(yōu)勢不明顯，量價(jià)兩方面均處于劣勢。

　　三是相比于小商品市場中的產(chǎn)品，地?cái)偨?jīng)濟(jì)中的產(chǎn)品更輕量化和更微型化，簡便易攜帶，也是更貼近于易于存儲的生活必需品，如存貨積壓可自行消化，畢竟進(jìn)貨量不高。

　　四是相比于小商品市場中的經(jīng)營者，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的經(jīng)營者可能更多是兼職屬性，特別是地?cái)偨?jīng)濟(jì)與各城市內(nèi)的“夜經(jīng)濟(jì)”相伴相生，不少年輕人已習(xí)慣下班后逛夜場，在閑逛之余，也激發(fā)起自己“擺地?cái)偂钡南敕ǎ�相信很多年輕人讀大學(xué)期間，特別是大學(xué)畢業(yè)前夕，都有過一段校園內(nèi)擺地?cái)偟那啻夯貞�。擺的不是地?cái)�，是情懷�?/P>

　　五是相比于小商品市場，地?cái)偨?jīng)濟(jì)是真正的“輕”運(yùn)營、“輕”經(jīng)濟(jì)，不論是產(chǎn)品的輕量化、模式的輕量化、資產(chǎn)的輕量化還是經(jīng)營主體的年“輕”化，處處彰顯著“輕”。

　　地?cái)偨?jīng)濟(jì)風(fēng)口下

　　中小銀行的商機(jī)在哪里？

　　地?cái)偨?jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)體系中的重要組成部分，而經(jīng)濟(jì)是肌體，金融是血脈，金融為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)。地?cái)偨?jīng)濟(jì)如火如荼之際，金融服務(wù)焉能缺位和落后？據(jù)媒體報(bào)道，在總理考察山東煙臺藍(lán)色智谷，與部分小微企業(yè)主開了個(gè)“站談會”，了解到一位從事“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的小微企業(yè)主面臨的融資難問題后，僅用36小時(shí)，這家小微企業(yè)（山東十二學(xué)）就獲批了來自恒豐銀行的1000萬元無抵押信用貸款！同時(shí)享受LPR基準(zhǔn)利率。

　　那么在地?cái)偨?jīng)濟(jì)風(fēng)口下，商業(yè)銀行特別是中小銀行的機(jī)遇在哪里呢？

　　從地?cái)偨?jīng)營主體的視角來看

　　地?cái)偨?jīng)營者比較多的是兼職，這就最好需要一個(gè)獨(dú)立于日常生活、專用于地?cái)傔\(yùn)營的收支賬戶，此外，作為經(jīng)營主體，還需要面對包括可支持微/支/銀聯(lián)等多渠道的收款二維碼、日常資金收付結(jié)算、差錯(cuò)對賬以及投資理財(cái)、信貸融資等多樣化的金融服務(wù)需求。

　　商業(yè)銀行可以為其提供包括賬戶（個(gè)人/小微）開立、資金結(jié)算、差錯(cuò)對賬、投資理財(cái)及信貸融資等綜合金融解決方案。相比于小商品市場的經(jīng)營主體，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的經(jīng)營主體對經(jīng)營活動可能并不完全掌握，商業(yè)銀行長期服務(wù)于小微和企業(yè)客戶，在地?cái)偨?jīng)營服務(wù)方面可為經(jīng)營主體提供較多咨詢服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性。

　　此外，如前所述，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的經(jīng)營者，以兼職、年輕化為主，其服務(wù)的客戶也以商圈范圍的、喜歡潮流和夜經(jīng)濟(jì)的年輕客群為主，不論是年輕的經(jīng)營者，還是其面向的年輕客戶，于商業(yè)銀行特別是中小銀行而言，都是難得的、具有較高挖掘潛力的優(yōu)質(zhì)客群。

　　從地?cái)偨?jīng)濟(jì)的運(yùn)營模式來看

　　如前所述，地?cái)偨?jīng)濟(jì)是真正的“輕經(jīng)濟(jì)”“輕運(yùn)營”，不論是其產(chǎn)品的形態(tài)較輕、進(jìn)貨數(shù)量較少，還是其渠道和場所（地?cái)偅┑妮p量化（無固定剛性成本支出），都相比于過去的重資產(chǎn)經(jīng)營模式具有較多優(yōu)勢。

　　當(dāng)然，輕量化的運(yùn)營模式，也決定了其融資服務(wù)需求，會以小額、高頻為主要特征。

　　結(jié)合經(jīng)營主體的年輕化和兼職化，以地?cái)偨?jīng)濟(jì)經(jīng)營主體的優(yōu)質(zhì)和運(yùn)營模式的輕量化，必將成為商業(yè)銀行的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和資產(chǎn)。

　　“沒有啟動資金，可以試試我行的地?cái)傎J”，或許不止于玩笑調(diào)侃，可能真被應(yīng)用于實(shí)踐之中，搶抓了市場先機(jī)。

　　中小銀行熟悉本地商圈

　　不少中小銀行此前也探索了基于商圈經(jīng)濟(jì)的社區(qū)金融服務(wù)模式，并取得了不錯(cuò)的成績。面對本次洶涌而來的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，中小銀行必須把握機(jī)遇，可以發(fā)揮本地優(yōu)勢（熟悉客戶、熟悉市場、熟悉政策）和法人銀行快速決策、快速定制、快速實(shí)施的決策鏈短、執(zhí)行力強(qiáng)的優(yōu)勢，組織全行客戶經(jīng)理快速開展“掃街”活動，搶占市場先機(jī)，搶占經(jīng)營主體心智，快速樹立品牌優(yōu)勢。

　　地?cái)偨?jīng)濟(jì)火爆的背后，是經(jīng)濟(jì)越來越接地氣、政策越來越貼近現(xiàn)實(shí)、平凡人的價(jià)值日益得到彰顯，正如總理所講，國家是人民組成的，人民好了，國家才能好�？棵總�(gè)人的奮斗，大家都好了，國家就更好！對于商業(yè)銀行特別是中小銀行而言，金融與經(jīng)濟(jì)共生共榮，既然地?cái)偨?jīng)濟(jì)風(fēng)口已起，金融服務(wù)必然要如影隨形，搶占了市場先機(jī)，就擁有了進(jìn)入和退出的主動權(quán)和優(yōu)先權(quán)，誰能先聲奪人，誰才能笑到最后。

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