定制化、零距離！ 金融助力浙江外貿(mào)企業(yè)走出去“搶訂單”

　　時(shí)隔三年，國(guó)內(nèi)企業(yè)再次組團(tuán)踏出國(guó)門(mén)，拜訪客戶(hù)、參加展會(huì)。近日，浙江、江蘇等多地政府組織千團(tuán)萬(wàn)企出國(guó)拓市場(chǎng)搶訂單。企業(yè)與時(shí)間賽跑，江浙的銀行也迅速響應(yīng)。針對(duì)企業(yè)搶接訂單過(guò)程中可能面臨的資金壓力和匯率風(fēng)險(xiǎn)，銀行業(yè)做出了系列行動(dòng)為企業(yè)走出去保駕護(hù)航。

　　浙商銀行寧波分行排摸區(qū)域內(nèi)加入“出去搶訂單”大軍的企業(yè)，為其提供全流程流動(dòng)性金融服務(wù)支持，為企業(yè)“走出去”拓展外貿(mào)市場(chǎng)提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾。其中，就有參加了寧波市組織的走出去行動(dòng)的寧波寧興貿(mào)易集團(tuán)，寧興貿(mào)易集團(tuán)總裁張磊對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，搶訂單越早越好，公司今年6月底就開(kāi)始了“走出去”。

　　浙江稠州商業(yè)銀行也開(kāi)展了外貿(mào)企業(yè)“一對(duì)一”走訪對(duì)接活動(dòng)，摸排了解企業(yè)需求意向，并針對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)的不同貿(mào)易時(shí)段推出了包括出口訂單融資、打包貸款等出貨前融資產(chǎn)品，出口發(fā)票融資、出口押匯、福費(fèi)廷等出貨后融資產(chǎn)品，以及基于出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的“云貿(mào)貸”產(chǎn)品。

　　“去得越早效果越好，今年最早去歐洲的訂單增長(zhǎng)效果非常明顯。本來(lái)歐洲整體都是非常差的銷(xiāo)售形勢(shì)，所以在今年6月底我們就先出去了，去了德國(guó)參加了戶(hù)外用品展，當(dāng)時(shí)都沒(méi)想怎么回來(lái)的事情。9月、10月去了美國(guó)，這個(gè)時(shí)候搶訂單的效果很好，因?yàn)楹芏嗝髂甑挠唵味际窃谙掳肽陠��?dòng)確認(rèn)的。在當(dāng)時(shí)的歐洲展位上很多攤位是出不去的中國(guó)企業(yè)找當(dāng)?shù)厝藥兔Υ鷧⒄沟��！睂幣d貿(mào)易集團(tuán)總裁張磊表示，出去搶訂單并不是一味壓低價(jià)格，新產(chǎn)品的研發(fā)也必須要面對(duì)面，而且三年沒(méi)有交流，客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有更多的新想法也必須通過(guò)面對(duì)面交談獲知。

　　張磊表示，寧興公司派出去最久的一個(gè)員工，來(lái)回整整花了90天，“現(xiàn)在放開(kāi)了，我們更有信心了，我們能出去，客戶(hù)也能進(jìn)來(lái)，交往溝通對(duì)于國(guó)際貿(mào)易來(lái)說(shuō)很重要。”

　　寧波是一個(gè)國(guó)際商貿(mào)城市，各方面的創(chuàng)新一直都走在很前面，金融產(chǎn)品也很貼近本地企業(yè)的需求。浙商銀行寧波分行國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理助理沈艷萍對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，外貿(mào)企業(yè)在簽約訂單后需要資金采購(gòu)原材料、組織生產(chǎn)，針對(duì)有融資需求的外貿(mào)企業(yè)，浙商銀行結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)，先后推出基于出口退稅數(shù)據(jù)的“出口銀稅貸”、依托外匯局跨境金融服務(wù)平臺(tái)的“出口數(shù)據(jù)貸”授信模式，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)在線(xiàn)申請(qǐng)即可獲得信用方式授信，同時(shí)支持在線(xiàn)提款，快速獲得經(jīng)營(yíng)所需流動(dòng)資金，盡快啟動(dòng)生產(chǎn)。

　　以寧興公司為例，浙商銀行寧波分行考慮到“搶完訂單”后的融資需求，一是提高其業(yè)務(wù)配套授信，提供綠色通道快速審批，集團(tuán)授信由原來(lái)的1億元提高至1.5億元；二是提高企業(yè)融資便利性，后期企業(yè)采購(gòu)備貨、裝船發(fā)貨等階段時(shí)使用該行“出口訂單融資”“出口押匯”“涌金出口池”等產(chǎn)品，替換流動(dòng)資金貸款，達(dá)到降低財(cái)務(wù)成本的目的；三是幫助企業(yè)匯率避險(xiǎn)，針對(duì)近期匯率劇烈波動(dòng)的情況，為企業(yè)配套外匯衍生產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)額度，用于鎖定訂單匯率成本，同時(shí)運(yùn)用該行“交易寶”線(xiàn)上外匯交易平臺(tái)辦理外匯業(yè)務(wù)，為企業(yè)及時(shí)鎖定匯率風(fēng)險(xiǎn)。