2025年春節(jié)電影可謂是“最強(qiáng)春節(jié)檔”，《哪吒之魔童鬧�！罚ㄒ韵潞�(jiǎn)稱“《哪吒2》”）正在不斷刷新票房及觀影人次記錄，截至發(fā)稿前，《哪吒2》（含預(yù)售）票房已接近100億元。
在《哪吒2》票房屢創(chuàng)新高的同時(shí)，銀行業(yè)也趁此時(shí)機(jī)，通過(guò)推出聯(lián)名信用卡、觀影優(yōu)惠活動(dòng)等方式積極獲客。比如，中信銀行(601998)近期推出“傳奇英杰系列哪吒銀聯(lián)白金卡”，消費(fèi)達(dá)標(biāo)可享多項(xiàng)觀影優(yōu)惠。此外，工商銀行、招商銀行(600036)等多家銀行亦推出了信用卡觀影優(yōu)惠活動(dòng)。
值得注意的是，平安銀行(000001)也曾推出哪吒主題信用卡，但目前該卡面口袋銀行申請(qǐng)頁(yè)面已下線。現(xiàn)如今，信用卡業(yè)務(wù)“跑馬圈地”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如何精耕細(xì)作穩(wěn)存量，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與價(jià)值最大化成為銀行面臨的必考題。
銀行借勢(shì)《哪吒2》營(yíng)銷信用卡，
觀影優(yōu)惠活動(dòng)花樣百出
《哪吒2》的成功是中國(guó)電影(600977)業(yè)的重大突破，票房記錄不斷刷新的背后，是中國(guó)電影技術(shù)革新、注重品質(zhì)的成果。
在該電影票房屢創(chuàng)新高的同時(shí)，銀行業(yè)也抓住機(jī)遇，趁此機(jī)會(huì)營(yíng)銷。比如，中信銀行近期推出哪吒主題信用卡“中信銀行顏傳奇英杰系列哪吒銀聯(lián)白金卡”，卡面為黑色，其中印有“哪吒”、“少年意氣、我命由我”的字樣。
中信銀行的動(dòng)卡空間App顯示，此款信用卡首年免年費(fèi)，交易12次免次年年費(fèi)，以此類推（¥480/年），同時(shí)還注有最長(zhǎng)50天免息期、2小時(shí)最高1000元航班延誤險(xiǎn)等標(biāo)簽。
來(lái)源：動(dòng)卡空間App
此外，該卡還享有線上、線下觀影優(yōu)惠，比如“新戶激活達(dá)標(biāo)，搶兌至高88元微信立減金券包”、“每月消費(fèi)達(dá)標(biāo)，19元搶購(gòu)電影票”等。
事實(shí)上，在2021年，平安銀行也曾推出哪吒主題信用卡，名稱為“悅享白金哪吒信用卡”，不過(guò)，目前該卡面口袋銀行申請(qǐng)頁(yè)面已下線。
來(lái)源：平安銀行App
除主題信用卡之外，亦有工商銀行(601398)、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行(601166)等多家銀行借勢(shì)推出觀影優(yōu)惠活動(dòng)，為影視IP消費(fèi)“添磚加瓦”。
比如，近期，興業(yè)銀行合肥分行信用卡推出看《哪吒2》信用卡8元觀影活動(dòng)，觀影人可在每周六上午十點(diǎn)，在興業(yè)生活A(yù)pp搶購(gòu)8元普通廳2D/3D的沃美影城電影券。
另外，工商銀行方面，該行客戶在微信貓眼小程序、貓眼App購(gòu)票，微信綁定工行借記、貸記卡并在活動(dòng)渠道內(nèi)支付可享受滿25最高立減12.5元，同一用戶每月借記卡、貸記卡可各享受一次支付優(yōu)惠�；顒�(dòng)每日10：00起，時(shí)間截至2月28日。
銀行業(yè)為電影產(chǎn)業(yè)提供金融支持，
與熱門IP的聯(lián)動(dòng)早有先例
電影產(chǎn)業(yè)作為資本密集型行業(yè)，其生產(chǎn)流程對(duì)資本的需求極高，在支持電影產(chǎn)業(yè)方面，銀行業(yè)也早有布局。比如，去年10月，工商銀行發(fā)布了一系列針對(duì)影視產(chǎn)業(yè)的金融服務(wù)方案，該行浙江省分行與橫店影視(603103)股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
根據(jù)合作協(xié)議，未來(lái)十年，工行浙江省分行將提供30億元的意向授信額度，重點(diǎn)支持橫店影視股份有限公司服務(wù)業(yè)企業(yè)資金需求及其所屬經(jīng)營(yíng)實(shí)體的融資需求。
該分行金融業(yè)務(wù)部工作人員表示，此次工商銀行發(fā)布的影視產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)方案覆蓋產(chǎn)業(yè)端和消費(fèi)端，是希望能充分利用工商銀行在資金產(chǎn)品以及科技等方面的優(yōu)勢(shì)，從制作、宣發(fā)到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈展開(kāi)，為電影產(chǎn)業(yè)注入全新的金融力量，助力電影市場(chǎng)煥發(fā)新活力。
此外，北京銀行(601169)也不斷加大對(duì)電影行業(yè)的支持力度，至今已為超過(guò)千家的電影行業(yè)企業(yè)發(fā)放了超過(guò)400億元的貸款，支持涵蓋了院線影院、IP運(yùn)營(yíng)、影片制作、后期制作、宣傳發(fā)行、影視基地建設(shè)及設(shè)備租賃等全產(chǎn)業(yè)鏈條。另外，為了滿足影視行業(yè)的多樣化與個(gè)性化需求，該行還推出了“劇影e貸”電影電視專屬打分卡產(chǎn)品。
事實(shí)上，除了電影，銀行與熱門IP的聯(lián)動(dòng)早有先例。比如，去年8月，《黑神話：悟空》正式發(fā)售，在受到游戲愛(ài)好者青睞的同時(shí)，熱度也同樣延伸到了游戲之外，該游戲中27個(gè)位于山西省的取景地成為了盛行的旅游打卡地。
伴隨《黑神話：悟空》帶火的文旅熱潮，去年9月，工商銀行山西分行公眾號(hào)發(fā)文稱，成功辦理山西地區(qū)首款區(qū)域性數(shù)字卡（人文山西·云岡聯(lián)名信用卡）的客戶，即可獲得太原武宿機(jī)場(chǎng)貴賓權(quán)益3次；美團(tuán)購(gòu)“云岡石窟”門票9折；全省一分乘公交；工銀愛(ài)旅行，隨機(jī)1分游等重磅權(quán)益，新客還可領(lǐng)取最高228元權(quán)益禮包。
而《黑神話：悟空》中的“小西天土地在此恭迎各位天命人”也帶火了山西臨汾隰縣小西天景區(qū)，彼時(shí)，為解決景區(qū)周邊商戶支付收款的難題，隰縣農(nóng)商行加快了“晉享E付”收款碼的覆蓋面。
從“聯(lián)手”到“分手”，
去年多家銀行停發(fā)部分聯(lián)名信用卡
公開(kāi)信息顯示，聯(lián)名信用卡是指商業(yè)銀行與外部機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)行的銀行卡產(chǎn)品，是銀行零售產(chǎn)品矩陣的重要部分。發(fā)行聯(lián)名信用卡，既可以幫助銀行零售獲客，也有助于增強(qiáng)客戶黏性。
不過(guò)，去年以來(lái)，一度被商業(yè)銀行作為獲客利器的聯(lián)名信用卡也遭受了密集下架的待遇，包括農(nóng)業(yè)銀行(601288)、交通銀行、招商銀行等在內(nèi)的多家銀行宣布停發(fā)部分聯(lián)名信用卡。
比如，去年10月，農(nóng)業(yè)銀行發(fā)布的《關(guān)于停止發(fā)行部分信用卡產(chǎn)品的公告》指出，因業(yè)務(wù)調(diào)整，10月23日起停發(fā)27款信用卡產(chǎn)品。
此外，招商銀行方面自去年10月16日（含）起，停止部分信用卡的申請(qǐng)受理，存量卡在有效期內(nèi)仍可正常使用并享受對(duì)應(yīng)權(quán)益，�？ǹǚN包括西安交大聯(lián)名卡、銀聯(lián)英雄聯(lián)盟聯(lián)名卡銳雯普卡、銀聯(lián)飛豬聯(lián)名信用卡等14款產(chǎn)品；中信銀行信用卡中心自去年9月1日0時(shí)起，停止發(fā)行該行錦江WeHotel聯(lián)名信用卡。
實(shí)際上，近年來(lái)銀行信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展承受著不小的壓力，以中信銀行為例，2024年上半年，該行信用卡交易量降至1.24萬(wàn)億元，同比下降8.44%。此外，從發(fā)卡量上看，亦有銀行出現(xiàn)下降，比如，截至去年6月末，交通銀行(601328)境內(nèi)行信用卡在冊(cè)卡量為6488.83萬(wàn)張，相較2023年末的7132.42萬(wàn)張有所減少。
現(xiàn)如今，信用卡業(yè)務(wù)“跑馬圈地”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如何精耕細(xì)作穩(wěn)存量，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與價(jià)值最大化成為銀行面臨的必考題。
博通咨詢金融行業(yè)首席分析師王蓬博表示，為了避免信用卡淪為單純的場(chǎng)景方資金來(lái)源，銀行需要不斷創(chuàng)新，深化與場(chǎng)景的合作，同時(shí)強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，從短期看，銀行信用卡押寶假期營(yíng)銷活動(dòng)確實(shí)能夠在一定程度上促進(jìn)信用卡消費(fèi)，提升交易金額。但從長(zhǎng)期業(yè)績(jī)壓力緩解角度而言，僅僅依靠假期營(yíng)銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一方面應(yīng)借助場(chǎng)景方的流量?jī)?yōu)勢(shì)，拓展新用戶，提高用戶活躍度和忠誠(chéng)度；另一方面，通過(guò)嵌入場(chǎng)景的金融服務(wù)，為風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣提供有力的數(shù)據(jù)支持，有效降低運(yùn)營(yíng)成本和用戶信用風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的可持續(xù)提升。
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