“?Labubu”盲盒、江蘇“蘇超”聯(lián)賽近日火爆出圈，嗅覺敏銳的銀行開始乘勢(shì)營(yíng)銷。
平安銀行部分網(wǎng)點(diǎn)推出了新開戶回饋活動(dòng)，新開戶并存5萬(wàn)元即有機(jī)會(huì)獲得Labubu。江蘇銀行(600919)App推出“江蘇省城市足球聯(lián)賽專區(qū)”，用戶登錄江蘇銀行App足球聯(lián)賽專區(qū)，即有機(jī)會(huì)領(lǐng)取免費(fèi)門票。
分析人士點(diǎn)評(píng)，銀行為了營(yíng)銷“卷”出了新高度。但換個(gè)角度來看，如今的銀行放下“身段”，開始為了吸引客戶的關(guān)注、獲得客戶的信任而“卷”也未必是件壞事。打破傳統(tǒng)的服務(wù)模式和邊界，也是銀行主動(dòng)求變、提升競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
不過，銀行在借勢(shì)營(yíng)銷的同時(shí)，不能忽略合規(guī)的重要性。6月9日，有媒體報(bào)道稱，長(zhǎng)三角某地金融監(jiān)管部門近期下發(fā)通知，明確指出轄內(nèi)銀行機(jī)構(gòu)不得通過向客戶贈(zèng)送實(shí)物禮品，或者與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作發(fā)放會(huì)員福利等方式吸收存款。
平安銀行新用戶開卡存款送Labubu？
工作人員：活動(dòng)火爆，送禮門檻提升！
近日，有用戶在社交平臺(tái)發(fā)文稱，在平安銀行(000001)新開戶并存款5萬(wàn)元，即可獲得一個(gè)Labubu3.0。
金融研究院了解到，此次活動(dòng)由平安銀行西安未央路支行發(fā)起。
金融研究院以用戶身份致電該支行了解活動(dòng)具體內(nèi)容。工作人員表示該活動(dòng)真實(shí)有效，活動(dòng)時(shí)間截止到6月底。
金融研究院進(jìn)一步咨詢了該活動(dòng)的參與規(guī)則，發(fā)現(xiàn)與網(wǎng)友所述不符。
對(duì)此，該工作人員解釋稱“活動(dòng)太火了�！�
根據(jù)該工作人員的介紹，目前想要獲得一個(gè)Labubu3.0，用戶需要以“新客”的身份在平安銀行開立儲(chǔ)蓄卡，并存款至少5萬(wàn)元，存款期限不少于三個(gè)月。此外，還需要開立一張信用卡，開卡后需激活并完成首刷。
需要注意的是，“新客”身份是指用戶從未在平安銀行辦理過儲(chǔ)蓄卡和信用卡業(yè)務(wù)。
另外，金融研究院詢問非西安本地用戶是否可以參加活動(dòng)？該工作人員，即便不是西安本地的也可以線上預(yù)約異地辦理。
Labubu“一娃難求”之下，該活動(dòng)一經(jīng)推出，便吸引大批年輕人參與。
目前，除西安外，其他地區(qū)的平安銀行分支機(jī)構(gòu)也同步開展了新開戶送Labubu的活動(dòng)。在某社交平臺(tái)上，成都、重慶、深圳、石家莊、北京等地的網(wǎng)友紛紛曬出自己通過參與銀行活動(dòng)獲取的Labubu。
江蘇銀行APP免費(fèi)送“蘇超”門票？
目前活動(dòng)已下架，客服：是否恢復(fù)上架等待通知
“比賽第一，友誼第十四”“沒有假球 全是世仇”．．．．．．隨著江蘇省城市足球聯(lián)賽（簡(jiǎn)稱“蘇超”）的強(qiáng)勢(shì)出圈，總冠名商江蘇銀行被意外帶火，獲得了超高的品牌曝光與關(guān)注度。
面對(duì)潑天的流量，江蘇銀行迅速行動(dòng)，將賽事綁定品牌宣傳。
5月31日，江蘇銀行在官方平臺(tái)發(fā)布推文稱“賽事周每周二14：00，江蘇銀行App免費(fèi)放送足球聯(lián)賽門票�！�
根據(jù)介紹，江蘇銀行在其手機(jī)銀行APP首頁(yè)開設(shè)了“江蘇省城市足球聯(lián)賽專區(qū)”，用戶足不出戶就能暢享足球盛宴，更有三大核心功能幫助用戶深度參與全省13城的綠茵對(duì)決。
其中，在賽事門票銷售方面，江蘇銀行通過手機(jī)銀行“江蘇銀行APP”推出免費(fèi)領(lǐng)票活動(dòng)，賽事周每周發(fā)放100張票，只要球迷注冊(cè)登錄“江蘇銀行APP”就可以免費(fèi)領(lǐng)取。
用戶可以在賽事周的每周二下午14點(diǎn)，登陸江蘇銀行APP進(jìn)入足球聯(lián)賽專區(qū)領(lǐng)取當(dāng)周比賽門票，每場(chǎng)比賽限量100張，每位用戶限領(lǐng)1張。
蘇超門票“一票難求”之下，免費(fèi)領(lǐng)票活動(dòng)無(wú)疑吸引眾多球迷的參與，助力江蘇銀行提升用戶活躍度并拓展增量客戶。
除了蹲守銀行APP，更有球迷存款幾十萬(wàn)，只為了讓客戶經(jīng)理送張票。
此前，有媒體稱，江蘇銀行的客戶透露，“在江蘇銀行存了幾十萬(wàn)，就為了讓客戶經(jīng)理送蘇超門票�！�
不過，金融研究院發(fā)現(xiàn)，多名在江蘇銀行存款幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的客戶在社交平臺(tái)“吐槽”，即使有大額存款也無(wú)法獲得贈(zèng)票。
而且，宣稱活動(dòng)時(shí)間持續(xù)至2025年11月2日的“江蘇銀行APP”免費(fèi)領(lǐng)票活動(dòng)也提前遭遇下架。
對(duì)此，江蘇銀行客服表示，2025年6月6日活動(dòng)下架，是否恢復(fù)上架等待通知。
長(zhǎng)三角某地嚴(yán)禁轄內(nèi)銀行送實(shí)物攬儲(chǔ)？
業(yè)內(nèi)人士：有助于回歸理性競(jìng)爭(zhēng)軌道
近年來，銀行蹭熱度的營(yíng)銷方式花樣繁多，熱門電影、流量IP、網(wǎng)紅玩偶、明星聯(lián)名卡等都成為銀行借力營(yíng)銷的抓手。
銀行借勢(shì)營(yíng)銷，能夠在短時(shí)間內(nèi)獲取市場(chǎng)關(guān)注，依托外部勢(shì)能實(shí)現(xiàn)低成本高效獲客，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值升華與生態(tài)場(chǎng)景突破。
針對(duì)近期引發(fā)熱議的“存款送Labubu”事件，分析人士表示，銀行為了營(yíng)銷“卷”出了新高度。但換個(gè)角度來看，如今的銀行放下“身段”，開始為了吸引客戶的關(guān)注、獲得客戶的信任而“卷”也未必是件壞事。打破傳統(tǒng)的服務(wù)模式和邊界，也是銀行主動(dòng)求變、提升競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。當(dāng) 90% 以上的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)都可以在線上完成后，線下網(wǎng)點(diǎn)必然面臨價(jià)值的重構(gòu)——從過去的交易場(chǎng)所，轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)的體驗(yàn)空間。并且，網(wǎng)點(diǎn)縮編已是大勢(shì)所趨，銀行不再過度追求網(wǎng)點(diǎn)的密度和數(shù)量，而是更加注重服務(wù)的深度和廣度，也是這些年銀行經(jīng)營(yíng)邏輯和發(fā)展理念不斷迭代升級(jí)的結(jié)果。
該分析人士還表示，期待未來銀行不要只把火力用在花式營(yíng)銷拉新客上，不要只關(guān)注短期的存款指標(biāo)而忽略長(zhǎng)期的客戶深耕。而是把更多的資源用在如何借助網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)提供差異化的服務(wù)，如何“卷”出更好的客戶體驗(yàn)上。
值得注意的是，銀行在借勢(shì)營(yíng)銷“內(nèi)卷”的同時(shí)，亦不能忽略合規(guī)的重要性。
6月9日，有媒體報(bào)道稱，長(zhǎng)三角某地金融監(jiān)管部門近期下發(fā)通知，明確指出轄內(nèi)銀行機(jī)構(gòu)不得通過向客戶贈(zèng)送實(shí)物禮品，或者與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作發(fā)放會(huì)員福利等方式吸收存款。如有上述情況，當(dāng)?shù)乇O(jiān)管要求相關(guān)產(chǎn)品須立即暫停發(fā)售，宣傳展示物料同步清理下架，并且存量業(yè)務(wù)應(yīng)于2025年底前有序退出。
對(duì)于監(jiān)管的舉措，業(yè)內(nèi)人士分析，個(gè)別地區(qū)監(jiān)管部門持續(xù)規(guī)范存款吸收行為，核心目的在于遏制銀行通過不正當(dāng)手段攬儲(chǔ)，防范金融風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)。禁止贈(zèng)送實(shí)物、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作等攬儲(chǔ)方式，有助于推動(dòng)銀行回歸理性競(jìng)爭(zhēng)軌道，將資源聚焦于服務(wù)質(zhì)量提升與產(chǎn)品創(chuàng)新，而非依賴高成本營(yíng)銷手段爭(zhēng)奪存款資源。
事實(shí)上，早在2018年，原銀保監(jiān)會(huì)聯(lián)合中國(guó)人民銀行發(fā)布的《關(guān)于完善商業(yè)銀行存款偏離度管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》就明確規(guī)定：商業(yè)銀行不得通過返還現(xiàn)金或有價(jià)證券、贈(zèng)送實(shí)物等不正當(dāng)手段吸收存款。
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