小微企業(yè)是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要組成部分，為進一步拓寬小微企業(yè)服務廣度，專注金融服務實體經(jīng)濟，廣東華興銀行圍繞小微經(jīng)營主體日益多元化的金融需求，實施進專業(yè)市場、進特色行業(yè)、進優(yōu)質(zhì)企業(yè)的“三進”工程。靈活運用“網(wǎng)格化、核心化、行業(yè)化”展業(yè)策略精準滴灌小微企業(yè)，全力推動小微企業(yè)融資服務升級，取得了一定成效。
積極落實網(wǎng)格化走訪。佛山分行積極響應支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機制，深入工業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場等，有序推進“千企萬戶大走訪”行動,走訪產(chǎn)業(yè)園區(qū)103 家、專業(yè)市場55 家。工作人員通過深入一線，認真聽取企業(yè)訴求，切實了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和融資訴求，為后續(xù)金融服務的精準匹配奠定堅實基礎(chǔ)。中山分行根據(jù)中山市各鎮(zhèn)區(qū)產(chǎn)業(yè)特色制定走訪插旗營銷地圖，與當?shù)貙I(yè)市場管理處、行業(yè)協(xié)會建立緊密的聯(lián)系對接。如分行走訪五金配件市場、中山市東區(qū)小微企業(yè)群體等，詳細了解商戶經(jīng)營情況和資金周轉(zhuǎn)需求，認真解答商戶普遍關(guān)注的融資問題，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的信貸服務。
持續(xù)推進核心化建設(shè)。肇慶分行聚焦肇慶市高要區(qū)金利鎮(zhèn)五金產(chǎn)業(yè)集群，主動拜訪高要區(qū)金利鎮(zhèn)五金協(xié)會，該協(xié)會有超1300個會員,通過協(xié)會以點帶面，推動“華興好企貸”業(yè)務場景批量獲客，精準觸達優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)，為符合條件的企業(yè)優(yōu)化審批流程，壓縮辦理時限。目前已為25戶五金行業(yè)會員提供近1500萬元資金支持，解決企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的燃眉之急。廣州分行關(guān)注新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)的融資訴求，針對部分品牌家電經(jīng)銷商經(jīng)營特點，量身定制“華興好企貸”服務方案，借助區(qū)域負責人的核心橋梁作用，搭建與經(jīng)銷商的長效溝通合作渠道，讓金融產(chǎn)品更快速觸達市場。佛山分行鎖定佛山市工業(yè)風扇和家居五金兩個行業(yè)的龍頭企業(yè)，納入我行新質(zhì)生產(chǎn)力行業(yè)白名單并給予金融服務和融資支持。目前已由核心企業(yè)推薦符合要求的客戶并審批放款，為小微客戶提供信貸供給。該業(yè)務實現(xiàn)了行業(yè)客群的精準對接和便捷融資，體現(xiàn)了核心化建設(shè)的重要性。
精準匹配行業(yè)化方案。廣州分行精準錨定華南地區(qū)最大的紡織品批發(fā)市場作為服務攻堅主陣地，聯(lián)動紡織品行業(yè)商會及市場管理方，緊密貼合市場商戶“短周期、高頻次、急需求”的融資要求，以“星火貸”為核心信貸產(chǎn)品，開展“多對一”深度走訪商戶，派發(fā)宣傳折頁，方便小微企業(yè)清晰了解我行金融產(chǎn)品，業(yè)務人員持續(xù)跟進服務企業(yè)融資需求。佛山分行創(chuàng)新適配產(chǎn)品服務，精準對接企業(yè)需求。針對大型木業(yè)專業(yè)市場開展“華興好企貸”子產(chǎn)品“木業(yè)貸”宣傳推介活動，依托對有融資需求商戶的逐戶走訪，近4個月向近20個木材加工廠和貿(mào)易商發(fā)放了經(jīng)營性貸款，有效緩解了木材行業(yè)小微企業(yè)的資金壓力，助力佛山家具產(chǎn)業(yè)供應鏈穩(wěn)定發(fā)展。惠州分行著力于解決農(nóng)貿(mào)行業(yè)小微群體融資需求，在分行統(tǒng)一部署下，業(yè)務人員走進農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，以存量客戶為紐帶分組走訪周圍農(nóng)貿(mào)商戶，深入調(diào)研水果批發(fā)、糧油行業(yè)特點，為精準匹配融資方案做好功課。分行人員向市場農(nóng)貿(mào)商戶宣傳我行金融產(chǎn)品，開展金融知識宣講，面對面解答商戶對融資的疑難問題，為有需求的小微企業(yè)辦理信貸業(yè)務，并安排專人跟進業(yè)務落地，讓支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機制指導下的金融服務更接地氣，暖人心。
得益于一系列精準策略的充分實施，廣東華興銀行向省內(nèi)各地小微企業(yè)、個體工商戶提供了優(yōu)質(zhì)的信貸服務和資金支持，為小微企業(yè)發(fā)展注入強勁金融動力。業(yè)務人員以專業(yè)、用心的服務得到小微企業(yè)的廣泛好評。未來，廣東華興銀行將持續(xù)有序推動“三進”工程開展，不斷優(yōu)化金融服務，縮短融資鏈條，推動更多“金融活水”直達實體經(jīng)濟，助力更多小微企業(yè)茁壯成長，推動支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機制落細落實。
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